Home > Public Training


 
 
เทคนิคการขายเชิงรุกเพื่อเอาชนะใจลูกค้าอย่างเป็นมืออาชีพ View : 758
 
 
     
เรื่อง เทคนิคการขายเชิงรุกเพื่อเอาชนะใจลูกค้าอย่างเป็นมืออาชีพ
สถานที่ โรงแรมโกลเด้น ทิวลิป ซอฟเฟอริน (กรุงเทพ)
วันที่อบรม 12/10/60 เวลา  09:00 - 16:00
รับสมัคร 25 อัตรา
คงเหลือ 23 อัตรา
ราคา/ท่าน (ปกติ) 5,000 บาท
ราคา/ท่าน (สมาชิก) 4,500 บาท
รายชื่อ ตรวจสอบรายชื่อคลิ๊กที่นี้

วิทยากร

คุณชิงชัย  อิทธิอมรกุลชัย

กรรมการผู้จัดการ บริษัทเบรน ฟอรั่ม จำกัด

 

 

 

    ประสบการณ์การทำงาน :

  • บริษัท ศรีอยุทยาประกันภัย จำกัด (มหาชน) ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและแผนกรับประกันอัคคีภัย
  • บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด  ผู้จัดการฝ่ายตัวแทนจำหน่าย
  • บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด  ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาตัวแทนจำหน่าย
  • ริษัท วอลโว่ คาร์ (ประเทศไทย) จำกัด  ส่วนงานแลนด์ โรเวอร์  รองประธานฝ่ายขาย 

หลักการและเหตุผล

                 ยุคสมัยที่นักขายต้องก้าวนำหน้าคู่แข่งในการขาย  การหาลูกค้าใหม่และการรักษาลูกค้าเก่าเป็นภารกิจหลักที่สำคัญนักขายที่จะทำเช่นนี้ได้คือ นักขายที่วางแผนการขายของตนเองในลักษณะเชิงรุกเท่านั้น  ทักษะการขายเชิงรุกจึงต้องมีการพัฒนาให้เกิดขึ้นในตัวนักขายทุกคน ถ้าเราไม่อยากตกอยู่ในฐานะผู้แพ้

              หลักสูตรนี้จัดทำขึ้น เพื่อให้นักขายที่ต้องการเพิ่มทักษะการขายเชิงรุกในตัวเอง ได้เรียนรู้ถึงวิธีการต่างๆในการเอา   ชนะใจลูกค้าอย่างเป็นมืออาชีพ  ผู้เข้าอบรมจะได้รับทางแนวความคิดและฝึกปฏิบัติในระหว่างการอบรม รวมถึงมีโอกาสได้แลกเปลี่ยนประสบการณ์ซึ่งกันและกันอีกด้วย

วัตถุประสงค์    

  1. ผู้เข้าสัมมนาอธิบายความหมายของ “การขายเชิงรุก” หมายถึงอะไร
  2. ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้เทคนิคการขายเชิงรุกด้วยการสร้างกระบวนการขาย
  3. ผู้เข้าสัมมนาสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้า ในการตัดสินใจซื้อ

รูปแบบการสัมมนา

      บรรยาย แลกเปลี่ยนประสบการณ์/Work Shop

   ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับ

  1. ผู้เข้าสัมมนาจะตระหนักถึงความสำคัญของการขายเชิงรุก
  2. ผู้เข้าสัมมนาเรียนรู้เทคนิคการขาย การวิเคราะห์ลูกค้า การรักษาลูกค้าให้อยู่กับเรา
  3. ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้การเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้า

หัวข้อการสัมมนา

1.     1. ทำอย่างไรคุณถึงประสบความสำเร็จในการเป็นนักขายเชิงรุก

  • ทัศนคติแบบเชิงรุก
  • Workshop ตรวจสอบทัศนคติการเป็นนักขายมืออาชีพของคุณ

2.   2. การสร้างกระบวนการขายที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

  • กระบวนการขายคืออะไร มีความสำคัญอย่างไร
  • เราใช้กระบวนการขายเป็นส่วนหนึ่งของเทคนิการขายอย่างไร
  • Workshop วิธีการสร้างกระบวนการขาย

3.   3. การวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

  • เรียนรู้ “ทำไมลูกค้าถึงซื้อ” เพื่อใช้ในการวางแผนการขาย
  • วิธีการรุกด้วยข้อเสนอที่ตรงใจลูกค้า
  • การรักษาลูกค้าหลังการขาย
  • Workshop การเตรียมข้อเสนอการขายก่อนเข้าลูกค้า

4.   4. การขจัดข้อโต้แย้งของลูกค้า

  • เมื่อลูกค้าตอบว่า “ไม่” แล้วเราจะทำอย่างไร
  • เมื่อลูกค้า “โต้แย้ง” ข้อเสนอของเรา
  • เมื่อลูกค้า “ยึดติด” กับคู่แข่งของเรา
  • Workshop การตอบข้อโต้แย้งของลูกค้าโดยไม่ให้เกิดความขัดแย้งต้องทำอย่างไร

 5   5. คำถาม-คำตอบและสรุปการอบรม

   

 


Bookmark and Share
 
.pdf เทคนิคการขายเชิงรุกเพื่อเอาชนะใจลูกค้าอย่างเป็นมืออาชีพ ประเภทไฟล์ : .pdf ขนาดไฟล์ : 0.35 Mb ดาวน์โหลด : 12 ครั้ง
 
 
< back
 
 
 
 
 
twitter twitter